Si tienes una empresa que pensando en exportar sus productos o servicios, un Plan de Exportación es una herramienta indispensable que debes tener en cuenta como paso previo, en donde se detallen los riesgos posibles, las estrategias y las acciones necesarias para lograr los objetivos del plan.

Un plan de exportación no tiene una estructura determinada, ya que varía de acuerdo a la naturaleza del servicio o el producto, pero debe responder las siguientes preguntas: ¿Qué queremos exportar? ¿A qué país o países podemos exportar? ¿Cómo se va a exportar? ¿Cuáles son los recursos disponibles para hacerlo?

Según Connect Americas, todo Plan de Exportación debe contener la siguiente información:

1. Descripción del negocio: Esta es la parte en la que se coloca un perfil detallado de la empresa, historia, misión, visión y objetivos corto y largo plazo. Situación de compañía (Recomendable una matriz FODA). Descripción de productos y/o servicios.

Esto último debe contener un análisis del consumo, principales competidores, políticas de mercadeo, canales de distribución, clientes, estrategias de promoción, costos y precios.

2. Análisis del mercado: Potenciales países a los que se quiere exportar y características de esos mercados, incluyendo entorno político, económico, sociocultural y legal. Incluir acuerdos comerciales, tratamiento arancelario, requisitos para entrar a ese mercado. Competencia local e internacional.
3. Recursos humanos: Detallar la experiencia y competitividad de los recursos humanos en cuanto a comercio internacional, estructura organizacional.
4. Estrategias: Elaborar la estrategia desde el punto de vista administrativo, técnico, financiero y de mercadeo. En esto último, es recomendable La Teoría de las 4 P’s en la que la estrategia comercial gira en torno a 4 puntos: Producto ¿Qué se vende?, Promoción (Cómo lo conocerán los clientes), Plaza (Cómo llegará el producto al cliente) y Precio (Cuánto se pagará por el producto o servicio).
5. Plan de acción: Es importante definir cada una de las acciones y un cronograma donde se detallen actividades y tiempos.
6. Sumario: Es un resumen de toda la información del plan de exportación.

Recuerda que con un poco de esfuerzo y organización podrás tener un Plan de Exportación hará mucho más fácil el incursionar por primera vez en cualquier mercado extranjero y además permitirá evaluar la situación actual de la empresa.

Fuentes:

https://connectamericas.com/es/content/%C2%BFqu%C3%A9-debe-contener-un-plan-de-exportaci%C3%B3n

http://www.comercioyexportacion.com/images/documentos/exportar/Guia_Practica_del_Plan_de_Exportacion-Version_Final_Oficial_LV.pdf